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  原标题：【聚焦】以优异成绩向18岁献礼：三棵树去年营收大增至82亿，净利大增24%

  18年前，当时还籍籍无名的三棵树刚刚创立时，资产仅仅只有130万元，然而，18年过去了，三棵树的品牌价值竟然已达到一个令众多同行都望尘莫及的292.36亿元了，并连续十年蝉联中国涂料行业第一，十三年间品牌价值增长高达2245.47%。

  三棵树近年来能克服宏观环境的不利影响，保持较快的收入增速，市场占有率稳步提升，盈利能力平稳增长。2013-2020年营业收入年均复合增长率超过30%，其中：工程涂料销售额从2009年的3000万元增长到了2020年的36.122亿元，短短11年时间增长高达120倍。

  18年时间，三棵树实现了跨越式发展，在业内有着“成长最快的树”美誉。在与立邦、阿克苏诺贝尔等国际巨头的竞技中，三棵树依然能保持战略定力，坚持变中求新、变中求进、变中突破，走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的发展新路。

  2020年，恰好是三棵树迎来18岁成年礼，这一年的三棵树在疫情冲击下仍逆流而上向市场交出了一份靓丽的成绩单，以优异的成绩向18岁献礼。根据年报显示，三棵树2020年营业收入和净利润均保持双位数大幅增长。

  三棵树还是那个三棵树，疫情冲击下仍不改其增势，也无愧于“成长最快的树”这个美誉。

  三棵树表示，营业收入同比增长37.31%，主要系公司主要经营产品销量和建筑装饰业务同比增长所致；归母净利润同比增长23.55%，主要系公司营业收入的增长和原材料价格下降带来相应的利润增加所致。经营活动产生的现金流量净额较上年末增长14.37%，主要系公司销售商品及提供劳务收到的现金及政府补助收入增加所致。应收账款27.742亿元，同比增长83.85%，主要是工程业务销量增加所致。

  年报显示，三棵树2020年家装墙面漆营收10.693亿元，同比增长3.78%；工程墙面漆营收36.122亿元，同比增长30.66%；家装木器漆营收6158.33万元，同比下降38.15%；工业木器漆营收7096.03万元，同比下降19.11%。

  此外，胶黏剂营收2.361亿元，同比增长22.33%；基材与辅材营收8.728亿元，同比增长78.51%；装饰施工营收10.194亿元，同比增长47.20%；防水卷材营收9.305亿元，同比增长122.51%。

  2020年根据新收入准则要求，销售费用-运费3.998亿元为合同履约成本，调整至经营成本列示，导致公司整体毛利率下降5.08%。其中导致家装墙面漆、工程墙面漆、家装木器漆、工业木器漆、胶黏剂、基材和辅材、防水卷材的毛利率分别下降 3.76%、5.31%、3.39%、3.34%、4.45%、12.87%、4.33%；

  公司2020年主要经营业务收入较上年同期增长36.33%，主要系工程墙面漆、基材和辅材、防水卷材、装饰施工出售的收益较上年分别增长了30.66%、78.51%、122.51%、47.20%。其中，工程墙面漆出售的收益较上年同期增长30.66%，主要系公司持续加大营销力度，工程墙面漆出售的收益继续保持较高幅度增长。

  基材与辅材类出售的收益较上年同期增长78.51%，主要系腻子、辅助材料、接缝大师、界面剂等产品的市场开拓力度加大，出售的收益出现较高幅度增长。装饰施工出售的收益较上年同期增长47.20%，主要系公司加大提供销售施工一体化服务，出售的收益随义务的拓展而提高。家装木器漆出售的收益同比下降38.15%，主要系由于整体家居定制行业的发展，市场环境发生变化，家装木器漆装修需求减少所致。

  2020年防水涂料出售的收益21,970.08万元，根据销售场景分别计入家装墙面漆6,034.07万元、工程墙面漆11,922.62万元、基材和辅材4,013.39万元。防水卷材出售的收益较上年同期增长122.51%，主要系公司加大市场开拓，出售的收益高速增长。

  年报显示，三棵树2020年家装墙面漆生产量、销售量、库存量分别为17.12万吨、16.87万吨、3378.59吨，对应分别为同比增长14.82%、15.89%、65.42%；工程墙面漆生产量、销售量、库存量分别为81.57万吨、78.45万吨、1.108万吨，对应分别为同比增长43.97%、42.38%、128.87%；家装木器漆生产量、销售量、库存量分别为2736.51吨、2672.83吨、134.57吨，对应分别同比下降38.41%、40.17%、16.37%；工业木器漆生产量、销售量、库存量分别为4836.68吨、4693.23吨、279.95吨，对应分别同比下降12.25%、12.67%、5.15%。

  胶黏剂生产量、销售量、库存量分别为2.679万吨、3.138万吨、834.60吨，对应分别同比增长22.48%、26.48%、61.93%；基材与辅材生产量、销售量、库存量分别为12.57万吨、70.32万吨、4030.50吨，对应分别同比增长302.25%、70.41%、256.23%。防水卷材生产量、销售量、库存量分别为5891.5万平方米、5473.67万平方米、150.41万平方米，对应分别同比增长114.23%、122.01%、3.45%。

  公司表示，受春节放假、设备检修及技改停产等因素影响，公司依据次年1-3月销售预算做好家装墙面漆库存，以满足停产期间家装客户的真实需求。因工程订单上涨的速度较快，12月发货在途未签收量相应增加。基材与辅材部分由OEM改为自建工厂生产，为实现用户需求，增加库存储备。装饰施工类别（双包）包含家装墙面漆、工程墙面漆、防水卷材部分材料出售的收益，销售量分别为0.1万吨、2.5万吨、352.07万平方米。

  公司2020年研发投入20,703.44万元，占合并报表营业收入2.52%。主要是公司加大了对新产品、新技术、新工艺、新材料的研发及应用投入，主要对《净味 PE 漆不饱和聚酯的研究及产业化》、《外露型净味高弹彩色防水涂料》、《环保型水性超耐磨面漆的研发与应用》、《石墨烯防腐涂料的开发与应用》、《可见光催化内墙涂料产品研究开发与应用》、《绿金刚清味聚氨酯防水涂料》等多个研发项目的人员、设备及原材料投入较大所致。

  2020年，公司及全资子公司共提交专利申请269件，其中实用新型24件、发明专利120件、外观设计125件；2020年公司共有授权专利22件，其中实用新型8件、发明专利2件、外观专利12件。截止到期末，公司授权专利累计有332件，其中发明专利167件，实用新型106件，外观设计59件。

  报告期内，公司实现营业收入82.00亿元，同比增长37.31%。公司克服疫情带来的不利影响，逆势加强渠道建设、完善供应链布局、并加快人员招聘规模及研发投入。在研发投入同比增长58.86%、员工增长55.99%的背景下，公司取得了归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常性损益的净利润分别为5.018亿元、4.226亿元，同比增长23.55%、18.49%的良好成绩，为公司未来发展奠定坚实的基础。公司管理层采取了如下措施，推动公司整体经营计划的实现：

  公司以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，始终致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品研究开发全过程，不断将新技术、新材料、新工艺应用于产品创新和迭代优化，开发极致性能创新产品、优化产品极致应用测试标准体系，并加大产品施工工艺和工具研究，提升涂装体验性、宽容性和稳定能力，解决用户涂装痛点。同时，公司不断丰富产品线、完善产品服务体系，为用户更好的提供“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体的绿色建筑美好生活解决方案。

  报告期内，公司积极践行“极致健康、极致性能、极致应用”的产品研制理念，从推出可见光智能净化的鲜呼吸空气净化漆，到绿色健康的无机矿物内墙涂料、360 多效抗菌抗病毒全能墙面漆，再到绿意清味聚氨酯防水涂料，公司从始至终坚持研发健康产品，打造匠心品质。2020年，公司开发288支新品，优化414支产品，并为“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体供应系统推广奠定良好基础，使用户得到满足全屋一站式绿色建材需求。同时，公司持续升级“健康+”产品质量标准，推出的“健康+”产品达到了8小时气味消散的标准，并实现内墙涂料的全线年，三棵树正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，积极践行公司持续响应用户对涂料高品质的追求，真正把“健康+”理念落到实处。

  在家装领域业务方面，公司坚持思考、持续改革、不断总结，提炼合作伙伴盈利模式和经营方式，精耕渠道并全力发展新经销商客户。不仅如此，公司持续引导和优化现有经销商客户，为客户赋能、协助客户成长，持续加强客户与渠道的精细化管理上的水准，提高综合成交率，整体提升店效、人效、品效，初步建立新零售门店运营模式，零售转型升级初见成效。报告期内，公司完成“六位一体”全面布局，立体化渠道布局基本达成、线上数字化营销发展迅速。择机开展高端品牌联名推广、不断开拓新动能，卖场渠道扩展助力零售升级转型，报告期内品牌共计进驻高端卖场百家以上；搭建营销活动平台，举办数千场动销活动有效赋能终端，完成两场大型线上直播模式并取得良好的市场反应。公司在家装领域致力于推动美好生活内墙革命、打造空气净化等黑科技高新产品，健全分级产品体系；面向消费者痛点与需求，打造一站式墙面解决方案，让家更健康，让生活更美好。

  在工程领域业务方面，竞争优势已突显，公司持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，加快城市焕新、完善“六位一体”产品供应系统解决方案。在渠道赋能方面，坚持“聚焦十强，精耕百强”，加强与大型房地产企业合作，提高地产公司涂料占比份额，深耕“六位一体”全面战略合作；截至报告期末，公司与国内10强地产都签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系，其他百强地产中公司产品占比也稳步提升，发展势头良好。同时，公司全力发展经销渠道，发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等应用场景。

  报告期内，公司首发2020年度建筑外立面色彩趋势报告并顺势开展“城市焕新·既有建筑改造”云峰会，焕新城市建筑、筑造美好生活，融合工匠精神、城市情怀、色彩体系、公益营销通过城市焕新服务，为提升城市形象做出贡献、携手打造美好的生活家园。

  公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向综合服务提供商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足城市焕新、绿色校园、医院、工厂、地下空间系统等渠道多元化的需求。公司全资子公司三棵树装饰利用创新产品和工艺，集结广大合作伙伴团队，构建工程涂装平台、整合涂装施工资源、扩展服务外延，搭建精细化专业施工管理体系，形成工程涂装一体化竞争优势。同时，公司逐步优化和提升“马上住”服务体系，逐步推进用户会员管理和画像管理，推进精准营销和共享经营销售的方式，为用户更好的提供“比你更懂你的墙面场景定制解决方案”，通过产品升级和基材升级，增加交付价值，提升用户的消费体验。

  此外，公司持续完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将补齐产品线及相关辅料、辅材，加强防水、保温等品类经营，完善防水、保温等品类产品体系、提升消费者产品一站式购物体验；不断培育战略性新型产品，包括植物基系列新产品、蓝天使系列新产品、高性能涂料、墙体保温配套产品体系、UV无醛生态板等产品，充分挖掘现有销售经营渠道潜力，做大做强公司主业。公司年初防水云峰会顺利举办，首发植物油聚氨酯防水涂料，引领聚氨酯防水涂料环保新升级，大大降低体系粘度减少溶剂使用，既控制产品固含量、降低VOC含量，又满足施工便捷性和保障实施工程人员身体健康，不忘初心，为客户提供极性能产品和361°感动服务。

  公司以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进公司供应链转变发展方式与经济转型。公司通过在全国生产基地及合理的辅料工厂布局，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络，并依托大数据管理平台，将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个性化的产品供应。

  同时，公司重视绿色ECO的打造，目前莆田三棵树工厂、四川三棵树工厂获评为国家级绿色工厂、安徽工厂获批安徽省绿色工厂。报告期内，以生产内外墙涂料、防水、保温、胶粘剂及其他化工产品为主的河北三棵树生产建设基地各车间均已试机及投产成功，公司通过在四川、安徽、莆田等成熟工厂进行车间产线技改，在秀屿、湖北、河南等新工厂均启动实际建设步伐或前期准备工作等，完善和优化了福建、四川、安徽、河北、天津、河南、湖北大禹、广东清远等9大生产基地建设；公司在建的多个生产基地建设，将不断促进产能分布的持续优化、推动公司产业转型升级，加快绿色供应链布局。公司防水卷材、一体板等新产线稳定产出，干挂胶自产成功，且累计布局了数百家联营厂、并规划新增粉料自建厂，有效补充和提升旺季柔性供应能力，助力供应链快速交付；推行3+X交期管理模式、提升客户交付满意度。

  公司品牌通过事件营销、跨界合作的上下联动打造新零售矩阵，让品牌在线上新媒体及线下活动中进行更广、更深地传播，品牌曝光率成绩非常显著。在公益与慈善方面，公司依托三棵树公益基金会，以产品和服务为载体，积极履行企业公民社会责任，展现企业大爱精神，报告期内对外捐赠金额达2,439.62万元；并建立全员公益平台，带动全体员工、合作伙伴加入公益事业。在品牌拓展方面，报告期内公司紧紧围绕“价值”、“协同”、“成长”三大主题，通过一系列高端化、公益化、创新化、年轻化的品牌营销举措，逐步提升了公司品牌知名度和美誉。

  公司信息工作大力布局在线能力建设，引入线上办公及视频会议工具，为企业员工、为经销商使能赋能，数字化营销加快企业数字化转型的步伐。完善企业中台战略，建立企业数据资产体系，通过数字化引领企业管理变革和转型；以用户为中心，不断的提高业务的数据化和智能化水平，降低经营成本，为用户更好的提供更便捷的智慧化数字服务。

  2020年，是公司数字化转型的新阶段。智能制造系统（SEMS\WMS\卷材穿梭货架等）在四川、安徽、河北、大禹等工厂持续深化应用，实现物流理货效率提升118%。借由大数据、物联网及智能制造系统打造完全数字化的绿色生产体系，依托湖北工厂为载体，以工业4.0为标准，成为公司“无人工厂”的一项里程碑规划。

  三棵树表示，公司将继续奉行“健康、自然、绿色”的品牌理念，坚持以创造健康生活为己任，不断开拓创新，奉献给每个家庭更为健康、环保的涂装产品。三棵树从始至终坚持提供健康产品，守护千家万户的美好生活，做有意义、有价值的事业；同时也加强与科研机构和院校的全方位合作，提高研发实力，进行产品优化。以用户为中心，创新产品和模式，完善“健康+”标准，实现产品一站式、涂装一体化服务体系，并从原料、配方、装备、工艺等方面着手，发展功能可靠、经久耐用、绿色环保的一系列产品，将公司打造成国内最具有竞争力的涂料品牌。

  中长期，三棵树将不忘初心，以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为使命，坚持“以用户为中心，与合作者共赢，与奋斗者共享”的理念，以建筑物、构筑物、家居用品表面防护和装饰的健康新材料产品和服务为核心主业，通过产品一站式、服务一体化，坚持四轮驱动战略，建立共创共享共赢机制，逐步形成纵向一体化，横向多元化的生态产业链大型建材企业公司，成为“全球十大涂料品牌”。

  1、提升产品的质量，打造绿色品牌。公司将不断丰富品牌内涵，从“健康+”立足点出发，向“绿色”“生活”“责任”“服务”延展、丰富和升级，打造“极致健康、极致性能、极致应用”的标准体系，进一步升级现有“健康+”标准，继续优化现有“健康+”产品配方，使产品健康性能保持行业领头羊。同时，以提升使用者真实的体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，掌控市场动态及消费需求，坚持以消费者为导向、以客户为中心，有效推动产品一直在升级迭代。

  2、完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将补齐产品线及相关辅料、辅材，加强保温品类经营、完善保温品类产品体系，完善“六位一体”绿色建材产品供应系统，提升消费者产品一站式购物体验；研发艺术漆易施工体系，推动工程渠道内墙艺术漆化革命；加强施工工具、工艺创新，推广低成本易施工模式，完善产品服务体系。此外，公司在总结2020年的基础上，搭建产品全生命周期管理系统，实现产品闭环管理，加强完善该服务体系，加快市场推广速度，增强技术服务团队力量，扩展服务项目和品类，逐步的提升客户满意度，增强经销商盈利能力。

  3、继续巩固三、四线城市及广大乡镇市场领头羊，扩大市场占有率，同时向省会及一、二线大城市寻求突破，并积极向海外拓展业务，引进先进的技术及工艺，对标全球最先进的涂料企业管理模式；推进合作伙伴共赢模式，构筑百强地产及千强经销商渠道、布局新兴渠道，形成省市县镇村及线上线下全渠道立体营销火力网；再次优化渠道结构、全渠道升级、重构零售商业模式，打造客户协同共生机制模式，加快新事业部发育，坚持“以用户为中心，与合作者共赢”的核心价值观，提升最终用户、经销商、专业技术人员满意度，全新全意为客户创造价值、全方面提升公司竞争力。

  4、文化方面，推行公司新文化体系落地推广。不断进行文化体系完善丰富与升级，使文化与业务深层次地融合，培育文化共识、创新落地和践行、引领公司发展，建立家文化，让终端一线人员感到“家”的感觉；持续赋能伙伴、打造文化营销力与影响力，构建核心竞争力。

  5、通过内部改革创新实现内生式成长和利用资本平台实现外延式扩张，推动营业额持续迅速增加。同时，要加强内部精益管理，降成本、控费用，实现人均效能提升，实现利润最大化。

  6、供应链建设方面，公司将继续推进四川三棵树项目、安徽三棵树项目、河北三棵树与莆田三棵树生产基地的建设，对“智能工厂+卫星工厂+联营厂+分仓”做到合理布局，提升公司产品的覆盖率和市场占有率，降低运输成本，促进产能分布的持续优化，构建产品全品项自产能力，建设“智能化、信息化、可视化、平台化”的绿色建材产品集成供应链，为客户提供一流的、超越竞品的生产配送服务。

  同期，三棵树还发布2021年第一季度报告。报告期内，公司实现营业收入14.831亿元，同比增长241.20%；归属于上市公司股东的净利润806.70万元，上一年度同期为-1.264亿元。公司表示，营业收入增长主要系上年同期受上年疫情情影响，收入基数相对低，且公司主要营业业务销量增加所致。

  三棵树表示，经营活动产生的现金流量净额较上年同期净流出减少38,113.84万元，主要系本期主要经营业务收入增速快，应收款回笼较上年快，而应付款账期有所延长所致；归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别较上年同期增加13,445.10万元、8,938.96万元，主要系公司本期收入增加所致。相应加权平均净资产收益率、基本每股盈利以及稀释每股盈利均有所上升。（涂界）

  【聚焦】三棵树首次跻身全球装饰涂料20强，今年有望超越多乐士中国返回搜狐，查看更加多