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面对国内HDPE产能增加、利润下降的局面,化工销售华北分公司建立有效的“产销研用”合作机制,加大新产品研究开发力度,合理优化燕山石化、齐鲁石化及中沙石化HDPE产品结构,显著提升装置获利能力。
为打开HDPE新产品的销售经营渠道,华北分公司组织成立了MPRC新产品研究开发小组。在产品试产阶段,组织调研了山东、河北等主消费市场,走访重点客户,发挥代表性客户在地区内的示范效应,扩大市场影响力。在市场推广阶段,采取“专人专项”开发方式,跟踪客户试用过程,调整生产参数,并组织上门技术指导,为客户提供全程式服务。
目前,经过华北分公司的统筹优化,区域内三套高密度聚乙烯装置产品结构日趋合理,并通过加大新产品销售提升了高密度聚乙烯产品的整体效益。其中,充分的发挥燕山石化两条生产线、单线产量小的灵活性,成功开发可氯化聚乙烯,填补了中国石化华北区域可氯化聚乙烯的空白;通过将齐鲁石化老产品2480及1158产品改由新投产的全密度聚乙烯装置生产,加大老HDPE装置茂金属产品QHM22F产量;同时,增加中沙石化高密度聚乙烯产量,补充燕山石化及齐鲁石化装置生产新产品后的管材料资源空缺。
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